集團召開經營分析暨管理轉型會議
強化經營思維 加速管理轉型
集團召開半年度經營分析會
暨管理工作會議
管理轉型關鍵詞：經營思維 自下而上 主體 共識 責任
8月31日-9月1日，集團公司在東錢湖畔紀家莊開元度假村酒店召開“美諾華藥業2018半年度經營分析會暨集團管理工作會議”。集團公司領導姚成志、焦華、曹倩、石建祥、孫艷及總部各部門負責人、各分子公司經營班子成員共55人參加了會議。會上，分析總結了上半年的財務狀況、銷售供應及生產情況、質量體系、法務審計等重點模塊的工作情況，部署了下半年乃至到2020年的重點工作，明確了集團管理轉型的方向與目標。在分組討論會上，管理模塊和業務模塊分別就有關重點工作進行了進一步的研討、對接與部署。會議由總裁助理曹倩主持，集團公司董事長兼總裁姚成志發表了重要講話。
會議指出，上半年主要經營指標，勢頭良好。上半年完成營業收入3.5億元，同比增長15%，歸母凈利潤4505萬元，同比增長37%。其中：安徽美諾華完成產值1.4億元，計劃完成率106%，比上年同期增長29%；浙江美諾華完成產值1.25億元，計劃完成率99%，比上年同期增長61%；完成了對燎原藥業的62.22%持股，成功合并了燎原1829萬元的經營業績。
上半年，公司還完成了宣城美諾華、安徽美諾華北擴、浙江美諾華東擴等重大項目投入2.6億元，完成浙江燎原、銳合產業基金、寧波科爾康美諾華等股權投入1.58億元。
美諾華天康藥業順利通過了歐盟GMP認證，賴諾普利片成功獲得注冊批件，按計劃完成普瑞巴林膠囊的技術轉移，并啟動瑞舒伐他汀鈣及阿托伐他汀鈣的技術轉移工作。
美諾華藥物研究院加大了人才引進力度，完成維格列汀的工藝研究補充及質量研究并提交注冊文件，完成瑞舒伐他汀鈣叔丁酯的小試研究及公斤級放大，正在注冊批生產，纈沙坦國內注冊技術審批獲得通過。
杭州新諾華順利完成了普瑞巴林膠囊國內注冊相關的補充質量研究，承接著硫酸氫氯吡格雷片的小試開發，并啟動了阿托伐他汀鈣片的小試開發。
這些投資與經營，為公司產業結構的轉型升級奠定了基礎，為企業長足發展蓄足了勢能。
會議認為，在肯定取得的成績同時，要保持冷靜的頭腦，看清發展道路上的挑戰與困難，看到挑戰與困難背后的機遇與希望。醫藥行業的外部環境是越來越嚴峻，國家對安全環保及質量的要求也越來越高，人們的紅線底線意識越來越強，美諾華是一個規范企業，一直嚴格按照GMP要求規范操作。因此，我們面臨的發展機遇大于挑戰，我們既有壓力，但更有信心。我們要善于根據國家的政策和行業發展趨勢,順勢而為,搶抓發展機遇，練好內功，續寫“二創”新輝煌。
會議強調，企業要練好內功，管理就必須轉型。管理轉型，已經提了很多年，但進展緩慢，目標不夠清晰。現階段的美諾華，管理如何轉型？方向與目標是什么？這是必須明確的大事。首先，各分子公司經營班子，總部各部門負責人的管理思想，要由原來的事務型、執行型思維向經營型思維轉變，也就是由“做了再算”向“算了再做”轉變。每個管理人員，要有經營意識，要有成本思想，要先預算測算一下再做。第二，由傳統的行政管理向科學決策管理轉變。第三，由各自為政向跨部門合作轉變，重視團隊的整體績效提升。第四，由短期思維向中長期思維轉變，提升管理工作的預見性、前瞻性。最終各子公司逐步走向獨立運營，自主管理，自負盈虧的現代企業管理。
會議要求，要用經營的思維，通過“自下而上”的程序，與被管理者事先達成最廣泛的“共識”，建立問責機制，落實管理目標。
會議強調，共識的形成要發揚民主，在聽取下屬及負責人意見后民主集中，形成科學的決策。決策，包括制度、流程一旦出臺，落實是關鍵。對于落實結果，要實施問責制。動員十次不如問責一次。
會議指出，建設強大的總部是適應發展的需要?？偛康穆毮苤饕欠蘸捅O管，要在服務中監管，在監管中創造價值?？偛抗芾恚侄髩K，一個是經營模塊，主要是財務管理，目標是盈利；一個是管理模塊，主要為賺錢盈利單位提供健康安全和可持續發展所需的人力物力財力和智力的支持，防范規避經營風險。當前，總部要落實好二周一次的管理層碰頭會制度。要著重抓好頂層規劃設計，包括調整完善組織架構、制度流程，明晰崗位職責；總部對分子公司的管理，主要是對經營班子進行績效管理。
會議明確，下半年重點推進以下幾方面工作：一是財務實行垂直管理，強化預算和盈虧分析。二是商務部門要加強供應商管理，開拓新客戶大客戶，打造出美諾華的拳頭產品、不可替代產品，以提升美諾華的議價能力，核心競爭力。三是質量管理部門要與分子公司一起研究確定時間表，限期整改不規范、重復發生等老大難問題，樹立科學的質量觀。四是重視法務審計工作，督查不規范經營管理行為，防范經營風險。五是要加強企業文化的領導，推進企業文化建設；關心員工的工作與生活。六是企管會同財務部門，通過“二上二下”，抓好年度工作計劃的編制與任務分解，確定2020年經營目標。七要樹立人力資源是一把手職責的思想，當前要梳理存在的問題，限期整改，并根據公司發展規劃，制定人力資源發展規劃。適時成立各類專業小組或委員會，協調解決有關問題。八是加大市場開拓和研發力度，引進高精尖人才；研發驗證要有時間期限和風險提示；研發要與生產達成共識，協調發展。
會議最后號召，集團上下要咬定目標不放松，團結一心，切實樹立經營思維，推動管理轉型，為完成三五年發展目標而努力奮斗！
會議金句：
動員十次不如問責一次
要“算了再做”，而不是“做了再算”。
管理也要URS
共識的達成要自下而上，先聽下面的聲音。
建立強大的總部，目的是為了發展
產品的議價權，在于產品的核心競爭力；上萬億的企業為什么能成功，他們的產品不是比別人好百分之十，而是好十倍。
分析業績，不是光說取得了多少成果，而是要先分析投入了多少資源，花了多少代價。
要本著合作的態度，去跟客戶分析與解決問題，而不是指責客戶。
集團管理會議上，姚董提到的一些管理理念：
管控原則
集權有道、分權有序、授權有章、用權有度。
領導”四不”原則
1、正職四不：總攬不獨攬，宏觀不主觀，決斷不武斷，放手不撒手；
2、副職四不：獻策不決策，到位不越位，超前不搶前，出力不出名；
3、平級四不：理解不誤解，補臺不拆臺，分工不分家，交心不多心；
4、用人四不：用人不整人，管事不多事，講話不多話，嚴格不嚴厲。
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